Descuentos adicionales: por período, grupos de descuento y precios especiales

Síntoma

Se necesita aplicar un descuento a un cliente específico sin cambiar la lista de precios de todos. O se quiere configurar una promoción por tiempo limitado. O el precio en un documento sale en azul y no se sabe por qué.

Los tres tipos de descuento adicional en SAP

Además de la lista de precios base, SAP tiene tres herramientas de descuento que funcionan sobre ella. Todas generan el precio en azul en los documentos de venta.

1. Precios Especiales para Socios de Negocio

Precio o descuento fijo para un artículo puntual y un cliente específico. Es el nivel de mayor prioridad — siempre gana sobre los demás.

Ruta: Inventario → Listas de Precios → Precios Especiales → Precios Especiales para Socios de Negocio

1. Seleccionar el socio de negocio (cliente).
2. Seleccionar la lista de precios de referencia.
3. Agregar los artículos con su precio especial o porcentaje de descuento.
4. Opcionalmente configurar fecha de inicio y fin (validez del precio especial).
5. Activar y guardar.

2. Grupos de Descuento

Descuento por porcentaje aplicado a un grupo de artículos para un cliente o grupo de clientes. Útil para dar descuento global a un canal de distribución por familia de productos.

Ruta: Inventario → Listas de Precios → Grupos de Descuento

1. Seleccionar el tipo: Socio de negocio individual o Grupo de SN (ej: todos los clientes del grupo 'Mayoristas').
2. Para cada grupo de artículos (familia), ingresar el % de descuento que aplica.
3. Configurar período de validez (Desde / Hasta).
4. Activar y guardar.

Ejemplo HEAD: el canal de distribución 'REGIONALES' tiene 5% de descuento en MALETAS y 7% en BOLSOS. Se configura un grupo de descuento para ese grupo de clientes con esos porcentajes por familia.

3. Descuentos por Período y Cantidad

Descuento automático por promoción en un rango de fechas. Se aplica según la lista de precios, el artículo y el período. Puede además incluir condición de cantidad mínima.

Ruta: Inventario → Listas de Precios → Descuentos por Período y Cantidad

1. Seleccionar la lista de precios a la que aplica el descuento.
2. Buscar el artículo o artículos en promoción.
3. Definir el período: Válido desde / Válido hasta.
4. Ingresar el porcentaje de descuento o el precio tras descuento.
5. Opcionalmente, configurar cantidad mínima para activar el descuento.
6. Guardar.

Cómo identificar qué descuento está aplicando en un documento

• Precio en negro → precio de la lista base, sin descuento adicional.
• Precio en azul → hay un descuento adicional activo (precio especial, grupo de descuento o descuento por período). Para saber cuál, ver KB-060.
• Para ver el detalle: hacer clic en el precio azul dentro del documento → SAP muestra la fuente del precio (qué tipo de descuento lo generó).

Activar e inactivar descuentos

Los tres tipos tienen un check 'Activo' y campos de período (Desde / Hasta). Para desactivar temporalmente sin borrar: desmarcar el check Activo. Para reactivar: marcarlo de vuelta.

Si los pasos no resuelven

• El descuento no aparece en el documento: verificar que esté activo y dentro del período de validez.
• El precio especial no aplica: verificar que el cliente tenga exactamente ese artículo configurado en precios especiales (no su grupo, sino el artículo específico).
• El grupo de descuento no aplica: verificar que el cliente pertenezca al grupo de SN correcto.

Artículos relacionados

• KB-060 — Cómo SAP determina el precio final: orden de prioridad
• KB-058 — Listas de precios: configurar y cargar